«Чохом»: что это вообще и при чём здесь опт
Если совсем по‑простому, «чохом» — это «сразу всё, кучей, оптом». В деловой среде этим словом всё чаще называют формат, когда можно в одном месте собрать всю закупку: от одежды и текстиля до посуды, бытовой химии и мелочей для торговой точки или дома.
По сути, идея простая: вместо того чтобы гоняться за десятком поставщиков и тратить недели на переговоры, предприниматель заходит на одну платформу (или на один оптовый склад хозяйственных товаров) и закрывает большую часть потребностей разом. Экономия времени, нервов и, как ни странно, денег.
---
Историческая справка: от базара до онлайн-опта «чохом»
Раньше всё было предельно понятно: хочешь товар — едешь на рынок или в оптовый центр. Десятки павильонов, кипы товара, живая торговля. Там уже можно было «набрать чохом»: сразу и одежду, и обувь, и полотенца, и кастрюли.
Потом случилось две вещи:
1. Оптовики начали концентрироваться в крупных логистических центрах.
2. Интернет стал основным каналом поиска поставщиков.
Сначала появились каталоги производителей, потом классические интернет-магазины, а потом — гибрид: интернет магазин оптовых закупок для бизнеса, где можно собрать ассортимент из разных фабрик, но оформить заказ одной корзиной.
Так родился современный формат «Чохом» как модели: когда поставщики товаров «чохом» напрямую от производителя собираются на одной онлайн-площадке, а мелкий и средний бизнес получает к ним доступ так же просто, как к обычному розничному магазину.
---
Базовые принципы «чохом»-подхода
1. Один вход вместо десяти дверей
Смысл подхода в том, что предпринимателю не нужно разбираться с десятком отдельный поставщиков. Он заходит в одну экосистему и решает максимум задач:
- выбирает категории товара: одежда, текстиль, посуда, бытовая химия, хозтовары;
- сравнивает цены между брендами и фабриками;
- формирует общий заказ, даже если поставщики разные.
То же самое касается и тех, кто хочет купить оптом товары для дома: не обязательно иметь магазин, чтобы закупиться «по‑взрослому». Формат «чохом» позволяет частнику брать коробками, но по оптовым расценкам, без турпоездки на огромный рынок.
2. Прозрачность и предсказуемость
При классической закупке «по старинке» много неизвестных:
какое качество реально приедет, будут ли доукомплекты, не «уплывёт» ли курс.
«Чохом»-подход делает упор на:
- фиксированные прайс-листы на период;
- фото и описания, привязанные к реальным складам;
- понятные условия по минимальному заказу и доставке.
Это особенно важно, когда вы планируете чохом купить одежду оптом от производителя и закладываете маржу на сезон вперёд: любая неожиданность бьёт по прибыли, а предсказуемость — буквально золото для малого бизнеса.
3. Масштабируемость без боли
Когда точка растёт, крошечные разовые закупки превращаются в системные оптовые поставки. Формат «чохом» как раз помогает плавно перейти от «взял пару коробок на пробу» к «организовал регулярную отгрузку на сеть точек» без радикальной смены схемы работы.
По сути, вы просто добавляете ассортимент и увеличиваете объёмы, а сама инфраструктура закупки остаётся той же.
---
Разные подходы к закупкам: что с чем сравниваем
Чтобы понять, чем «чохом» отличается от других схем, удобно разложить всё на три варианта.
Подход 1: «Съездил на рынок и всё нашёл»
Классика: предприниматель садится в машину, едет на крупный рынок или оптовый центр и весь день «штурмует» ряды.
Плюсы:
- живой контакт: можно потрогать, поторговаться, посмотреть склад;
- легко найти что‑то необычное или «горящий» товар;
- иногда реально выстреливают случайные находки.
Минусы:
- огромные временные затраты;
- сложнее контролировать качество и стабильность поставок;
- много эмоций, мало системности.
Этот метод работает, когда объёмы небольшие или вы только стартуете и «нащупываете» формат. Но при росте бизнеса смысла мотаться каждый раз всё меньше.
Подход 2: Свой импорт и прямые контракты
Следующий уровень — когда предприниматель пытается стать себе оптовиком:
сам ищет фабрики, общается с ними напрямую, везёт контейнеры, разбирается с логистикой.
Плюсы:
- максимальная маржа, если объёмы большие;
- эксклюзивный ассортимент, которого нет у конкурентов;
- гибкость по дизайну и упаковке (брендирование, ТЗ под себя).
Минусы:
- высокий порог входа по деньгам и компетенциям;
- риски брака, задержек на таможне, колебаний валюты;
- нужно содержать целую мини-команду по закупкам и логистике.
Этот путь подходит не всем. Для многих он оказывается слишком дорогим и нервным.
Подход 3: Формат «Чохом» и онлайн-опт «всё вместе»
Здесь подключается интернет магазин оптовых закупок для бизнеса в формате «чохом»: вы видите ассортимент множества фабрик и складов, но технически работаете как с одним поставщиком — одной корзиной, одним договором и единым процессом.
Плюсы:
- экономия времени: вся закупка в одном окне;
- можно протестировать много позиций малыми партиями;
- прозрачные условия и понятные сроки поставки.
Минусы:
- меньше «романтики торга» и спонтанных скидок «на базаре»;
- на самостоятельном импорте иногда можно выжать ещё ниже цену (но при больших рисках);
- всё равно нужно фильтровать ассортимент и выстраивать аналитику продаж.
Фактически «чохом» совмещает удобство рынка (много всего сразу) с порядком онлайн‑сервиса (структура, фильтры, документы, логистика).
---
Как это выглядит на практике: примеры реализации
Пример 1: Небольшой магазин посуды и хозтоваров
Магазин в спальнике города. Владелец устал кататься по рынкам и решил попробовать новый формат.
Он находит оптовый склад хозяйственных товаров, который работает и как обычный склад, и как онлайн‑платформа в стиле «Чохом».
Что он делает:
- формирует список необходимых категорий: посуда, ведра, органайзеры, бытовая химия;
- заходит в каталог и отмечает нужные позиции разных брендов;
- выгружает прайс и сверяет с текущей маржой в магазине;
- оформляет общий заказ и получает одну поставку, а не пять.
В результате владелец тратит один вечер за ноутбуком вместо двух‑трёх дней в поездках, но при этом ассортимент на полках становится шире и ровнее по ценам.
Пример 2: Интернет-магазин одежды
Небольшой онлайн‑ритейлер, который решил расширить размеры и категории (добавить детскую и мужскую линию, домашнюю одежду).
Вместо того чтобы:
- искать каждого производителя в отдельности,
- держать миллион чатов в мессенджерах,
- ловить каждую поставку по отдельности,
он выбирает модель «чохом купить одежду оптом от производителя» через площадку. Там уже собраны поставщики товаров «чохом» напрямую от производителя: фабрики, цеха, брендовые марки.
Он собирает «микса» из разных производителей, тестирует продажи по каждой линейке и уже на основе реальных цифр решает, с кем выходить на более плотное сотрудничество.
Пример 3: «Закупиться для себя, но по‑оптовому»
Молодая семья делает ремонт и параллельно обновляет быт: посуда, текстиль, коробки для хранения, уборочный инвентарь.
Они понимают, что покупать всё в розницу — дорого, а ездить по рынкам — лень.
Поэтому они:
- находят платформу с форматам «Чохом», где можно купить оптом товары для дома хоть и в относительно небольших, но всё же коробках;
- берут сразу комплекты полотенец, наборы контейнеров, несколько комплектов постельного белья;
- делят заказ с родственниками и друзьями, чтобы не захламлять квартиру запасами на 5 лет.
Платят меньше, чем в розничной сети, и при этом получают нормальный ассортимент, а не то, что «осталось по акции».
---
Частые заблуждения про формат «Чохом»
Заблуждение 1: «Оптом выгодно только крупным»
Многие думают, что оптовые закупки — это только для тех, кто грузит фурами. На деле формат «Чохом» как раз и вырос на запросе мелких и средних покупок: когда нужно не десять контейнеров, а пару палет в месяц, но по нормальной цене.
Минимальные партии часто адаптированы под:
- небольшие магазины и островки,
- онлайн‑ритейл с ограниченным складом,
- совместные закупки (семьи, друзья, микро‑бизнес).
То есть «опт» давно перестал быть синонимом «только для сети супермаркетов».
Заблуждение 2: «Оптом — значит хуже сервис»
Есть устойчивый стереотип, что оптовики — это «бери, что дают, не нравится — не бери».
Современный формат «Чохом» старается от этого уйти:
- нормальная клиентская поддержка,
- адекватная работа с браком и пересортом,
- человеческое общение, а не «позвоните завтра, мы заняты».
Да, сервис редко бывает таким же «обнимающим», как в люксовом розничном бутике, но и цели другие: вам нужны стабильность поставок и внятные условия, а не шампанское в примерочной.
Заблуждение 3: «Если через платформу, то маржа съедена посредниками»
Логичный страх: «если это платформа, значит, наценка огромная».
На практике всё зависит от схемы.
В «чохом»-подходе часто используется модель, где площадка зарабатывает на обороте и объёмах, а не на сверхнаценке с каждой позиции. При этом производителям выгодно заходить туда напрямую: они получают доступ к множеству мелких клиентов без своего отдела продаж «в поле».
В итоге цена часто оказывается сопоставимой с той, что дают фабрики в личном общении при небольших объёмах. А если учесть ещё экономию времени и логистический порядок, итоговая выгода иногда даже выше.
---
Когда «Чохом» — удачное решение, а когда лучше другой путь
Формат «Чохом» подходит вам, если:
- вы устали от бесконечных поездок на оптовые рынки;
- нужна системность: прайсы, документы, предсказуемые сроки;
- хотите протестировать много позиций малыми партиями;
- не готовы или не хотите заниматься собственным импортом.
Лучше поискать другой путь, если:
- у вас очень узкая, специфическая ниша, и массовые поставки вам не интересны;
- объёмы настолько велики, что вы готовы строить отдельный отдел закупок и логистики;
- вы целенаправленно делаете ставку на эксклюзив и авторский продукт.
---
Итог: «всё вместе, оптом» как новая норма
«Чохом» — это не волшебная кнопка «сделать хорошо», а просто более удобный формат работы с оптом. Он не отменяет старых подходов, но даёт гибридное решение:
- как на рынке — много товара, разные производители, возможность собрать всё сразу;
- как в онлайн‑сервисе — структура, прозрачность, документы и понятная логистика.
Главный смысл подхода в том, чтобы убрать лишние движения и оставить предпринимателю главное: выбор стратегии, управление ассортиментом и работу с клиентом, а не бесконечную беготню по поставщикам.
А дальше уже вопрос вкуса: кто‑то по привычке поедет на рынок, кто‑то закажет контейнер из‑за границы, а кто‑то соберёт всё «чохом» за один вечер перед ноутбуком — и поедет заниматься продажами, а не закупками.
